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5 errores comunes cuanto tratamos de influenciar a otros

Vender esta relacionado directamente con el acto de influenciar a otros. Se han hecho profundas investigaciones acerca de cuales son las estrategias más efectivas y no las no efectivas de influenciar a otros.

Aqui les mostramos cinco errores comunes que comete la gente cuanto trata de influenciar a otras personas:
  1. No definir un objetivo. Usted necesita saber exactamente que es lo que desea que la otra persona diga o haga luego de reunirse con usted. De otra manera como puede saber si tuvo éxito? Muchas personas van a una reunión de negocios sin tener claro cual es su objetivo.
  2. Presionar demasiado. Si se preciona demasiado no solo se puede fallar en conseguir el objetivo trazado sino también se puede dañar la relación con ese cliente. Se correo el riesgo de mostrarse arrogante, coercitivo y odioso.
  3. Ser evasivo. Si no se presiona lo suficiente no se alcanzará el objetivo ni se ganará el respeto del cliente. En ventas muchos de nosotros pensamos que no estamos a la altura de nuestro cliente y evitamos hacer preguntas difíciles o comprometedoras.
  4. Energía dispersa. Muchos principiantes cometen este error a menudo. Se muestran muy entusiastas y dicen muchas palabras, pero dichas palabras no tienen la fuerza necesaria. Por ejemplo, hay personas que se explayan demasiado en los detalles y hechos pero no le explican al cliente porque esos hechos son relevantes para ellos.
  5. Hablar demasiado sobre si mismos en vez de concentrarse en el cliente. Las personas hacen las cosas por sus propias razones, no por las tuyas. Siempre se debe encontrar ese algo que enganche al cliente y lo motive a actuar.